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  • Kilian Bazin

Who are you selling to?

"A qui tu vends ?" C'est la meilleure question business que l'on m'ait jamais posée.



"A qui tu vends ?"


CEO : "et blabla et blablabli et gloupala et rantanplan"


"T'es sur ?"

"A qui tu vends ?"


Simple, efficace. 4 mots qui servent des années. une obsession.

Réponse pas assez précise ? Il faut sans doute plus de focus dans la stratégie de croissance.



Des exemples d'attributs d'entreprise qui permettent de répondre ?


#️⃣ Taille de l'entreprise : PME, ETI, grand groupe

👨‍🏭 Secteur d'activité : banque, public, industrie lourde, commerce ...

👔 Présence d'une fonction, d'un titre : DSI, DRH, CFO, RSSI...

...



Mais aussi, présence d'une technologie ou d'une situation


💿 "a sa base de donnée produit xml"

🧾 "a HubSpot en CRM ou base de données marketing"

💰"vient de lever des fonds, de faire une acquisition"


...


Une manière de savoir qu'on a une réponse solide :


=> On peut acheter une liste de prospects correspondant à la description.


Publié à l'origine sous forme d'un post Linkedin : https://www.linkedin.com/posts/kilianbazin-speaker-data_ceo-strataezgie-marketing-activity-7004469556916166657-MVol?utm_source=share&utm_medium=member_desktop


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