"A qui tu vends ?" C'est la meilleure question business que l'on m'ait jamais posée.
"A qui tu vends ?"
CEO : "et blabla et blablabli et gloupala et rantanplan"
"T'es sur ?"
"A qui tu vends ?"
Simple, efficace. 4 mots qui servent des années. une obsession.
Réponse pas assez précise ? Il faut sans doute plus de focus dans la stratégie de croissance.
Des exemples d'attributs d'entreprise qui permettent de répondre ?
#️⃣ Taille de l'entreprise : PME, ETI, grand groupe
👨🏭 Secteur d'activité : banque, public, industrie lourde, commerce ...
👔 Présence d'une fonction, d'un titre : DSI, DRH, CFO, RSSI...
...
Mais aussi, présence d'une technologie ou d'une situation
💿 "a sa base de donnée produit xml"
🧾 "a HubSpot en CRM ou base de données marketing"
💰"vient de lever des fonds, de faire une acquisition"
...
Une manière de savoir qu'on a une réponse solide :
=> On peut acheter une liste de prospects correspondant à la description.
Publié à l'origine sous forme d'un post Linkedin : https://www.linkedin.com/posts/kilianbazin-speaker-data_ceo-strataezgie-marketing-activity-7004469556916166657-MVol?utm_source=share&utm_medium=member_desktop